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五大自主创新驱动八马茶业逆势上扬

日期:2014-08-09 08:55:16 编辑:小道消息 出处:福建日报我来说两句()

创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力,也是中华民族最深沉的民族禀赋。

    近年来,在中国茶叶市场需求格局变化以及三公消费限制的大背景下,中国传统茶业整体面临严峻考验。但是,八马茶业在严峻的市场形势下,依然保持平稳增长的局面,这得益于五大自主创新的驱动。

    1.商业模式创新。

    一个好的商业模式,决定着企业盈利能力和发展后劲。为适应不断变化的市场环境,在市场竞争中脱颖而出,作为铁观音领导品牌,八马对商业模式的创新步伐从未停止过,传统产品在创新的模式下表现出了强大的生命力。

    出口创新——三大突破。近年来,为了应对人民币升值、成本增加和绿色壁垒三重压力,八马积极探索新的出口模式,狠抓以可追溯为核心的质量安全体系,产品不仅通过了日本276项农残及污染物检测,还部分通过欧盟高达400多项农残检测;同时,企业积极开发适应全球各地区口味的产品,以全球视野开展国际贸易,逐步实现从原料茶向品牌茶、从低级茶向高级茶、从亚洲向欧美和非

    洲输出的三大突破。2013年11月,八马向非洲出口大批量铁观音,单价为每公斤164美元,是中国茶叶出口平均价的近50倍,创历史新高。现在,八马凭借完善高端的全产业链,成为可口可乐、三井物产等6家世界五百强企业的合作伙伴。

    内销创新——线上线下。目前,八马在全国已经拥有1000多家连锁店,其规模在全国茶行业位居第二位。分布在全国各地的八马会所、旗舰店、标准店成为各大城市一道道美丽的风景线,这些装潢别致的连锁实体店构建起八马庞大的销售网络。

    近几年,八马敏感到电子商务巨大的商业空间,专门组建了强大的电商团队,分别自设电商平台和在依托各大电商平台开设了品牌专卖。现在,八马电子商务通过线上与线

    下有效结合,业绩连年翻番,2013年11月11日,八马在淘宝天猫商城单日成交额达到428万元,跃升至全国茶叶电商销售前列,打破了传统茶企电子商务难做的魔咒。今年1月份以来,由于八马密集的线下体验店的支撑和强大的品牌基础,八马电子商务呈现300%的增长幅度。

    2.产品创新。

    在茶叶品牌时代到来之际,八马认为,集中力量打造明星产品,在食品安全和质量上做加法,在产品种类和包装上做减法,这是茶企未来的方向。八马于2009年推出赛珍珠浓香型铁观音,通过系统化的市场规划和品牌塑造,赛珍珠成为浓香型铁观音的领导品牌,其单品销售额四年增长12倍,开创了茶叶单品销售全国领先的记录。

    3.科技创新。

    八马历来重视通过科技创新发挥行业的引领作用,承担着多项国家与地方多项科研任务,获得多项国家与省市科技荣誉大奖。在基地建设环节,八马于2002年就率先导入可追溯制度,学习法国葡萄酒庄园经营模式,创建全国茶叶标准园,将茶园标准化升级为茶园庄园化,示范带动了数万亩茶园实现生态化,确保了八马内外销质量安全和可持续发展。在加工环节,八马先后研发了五代现代化生产线,引领茶产业清洁化、现代化。目前,与科研院校联合研发的第五代生产线已经建成,全球首条从鲜叶到产品加工一条龙的全程乌龙茶自动化生产线落户八马。在管理环节,八马最早导入ERP管理系统,现在,集团办公全部采用信息化技术,公司管理平台全部实现现代化。

    4.跨界创新。

    跨界营销、企业定制、强强联合是八马引为自豪的又一项创新战略。几年前,八马开始推行企业专属定制业务,先后为安踏、九牧王、七匹狼、三安光电等十几家著名企业开展专属定制,其中,九牧王在2012年和2013年分别定制了30000份和50000份赛珍珠专属定制产品,今年5月20日,九牧王、三安集团分别与八马签订10万份和6万份赛珍珠定制产品。集团定制的开发,有效地拉动了跨界销售,提高了各自品牌的美誉度,达到了多赢。

    5.体验创新。

    茶叶是一种体验性很强的饮品,因为专业的限制,消费者往往缺乏对产品的深入了解。对此,八马投入巨资潜心打造桃舟万亩有机铁观音庄园、龙门国际茶庄园、现代化工业旅游参观线和赛珍珠体验馆,三年来在四大洲十三个城市举办赛珍珠全球巡回品鉴会,以体验方式打造全新营销模式。去年,八马茶业在广泛市场调查的基础上,经过科学论证,推出了赛珍珠“3123”标准泡法,引发了业界广泛关注和消费者的普遍好评。


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